[閱讀筆記] 卡內基魅力法則3: 記住對方的名字

Principle 3 A person's name is to that person the sweetest and most important sound.

人們最喜歡聽到的，是自己的名字。

卡內基舉例，一位成功的政治家，Jim Farley，能夠記住5萬個人的名字。

記住對方的名字，並且很自然的加以稱呼，是對他人很微妙，也很有效的致意方式；
相反的，如果忘記對方的名字，會讓自己處於不利的情勢。

卡內基也舉了鋼鐵大王 Andrew Carnegie 的故事，
他小時候有一窩小兔子，但沒有錢買飼料餵養，他的妙招是，告訴小朋友們，
如果他們能夠帶來兔子的食物，就會以小朋友的名字來為兔子命名。

當他試著賣鐵軌給對方時，他以對方的名字為他在該地的工廠命名。

當他和競爭對手談合作時，他以對方的名字為新公司命名。

卡內基還舉了 Franklin D. Roosevelt 的例子，
身為總統，仍然能夠記住為他造車的技師的名字，
並且留意到技師造車時各種貼心的設計，
說明贏得對方善意的最重要的方式是：記住對方的名字，並且讓對方感到重要。

卡內基以 Napoleon 舉例，記住名字的方式是：
重複對方的名字多次（寫下來，口誦），並將名字與對方的特色做聯結。

補充說明

不只是記住對方的名字，還要常常提到。

在對方不在場的時候，提到對方的名字並歸功給他，也是很有效的致意方式。

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